När du möter investerare eller media gäller det att vara förberedd, transparent och strategisk. Frågorna kan ibland upplevas som obekväma, men syftet från frågeställaren är ofta att få en tydlig och rättvisande bild av företagets framtid och möjligheter.
En genomtänkt kommunikation med raka svar bygger förtroende och långsiktiga relationer. Ett osäkert, svamlande eller undvikande svar riskerar att väcka oro. Kan du inte svara just nu, be att få återkomma och gör det också.
Här är 8 vanliga frågor investerare ställer – och tips på hur du ska svara.
1. Vilken är er långsiktiga tillväxtstrategi?
Tänk på: Lyft fram vad som driver er tillväxt men försök vara konkret och undvik fluffiga visioner. Konkretisera gärna med siffror och planer. Visa hur strategin är förankrad i bolaget.
2. Vad har ni för konkurrens?
Fokusera på konkurrensfördelar snarare än att tala ned konkurrenter. Lyft fram exempelvis produktkvalitet, vad som är unikt med er idé, hur ni ska distribuera och hur ni möter konkurrensen.
3. Hur möter ni en vikande marknad?
Lyft fram scenarier och åtgärder till dessa. Alternativa intäktskällor, diversifiering, hur ni ser på kostnader och vilken flexibilitet som finns.
4. Vilka är de största riskerna för er just nu?
Våga prata om vilka risker ni riskerar att möta. Det visar att ni är beredda och förberedda och kan hantera dem.
5. Hur ser kassaflödet ut och hur finansierar ni tillväxten?
Visa eget kapital, lån och eventuell emission. Ge en tydlig bild av finansieringsstrategin. Tydlighet ökar förtroendet.
6. Hur integrerar ni hållbarhet i er strategi?
Visa hur hållbarhetsfrågorna är integrerade i affären, strategin, bolagets lönsamhet och konkurrenskraft
7. Ska ni expandera internationellt och i så fall hur?
Berätta vilka marknader som ni prioriterat och varför. Visa tidsperspektivet, vilka resurser ni satsar och hur ni ska ta er in på en ny marknad. Investerare vill veta att era planer bygger på analys.
8. Varför ska jag investera i just ert företag?
Kanske den viktigaste frågan där du har chansen att summera ihop alla de fördelar som ni har. Vad är det som gör att just ni kommer att lyckas? Gör det kortfattat och minnesvärt – gärna i tre tydliga punkter.
Sammanfattning
Investerare vill ha trygghet, transparens och potential. Genom att förbereda svar på dessa åtta frågor är du väl rustad att leverera en bra bild av ert företag och bygga långsiktigt förtroende. Lycka till!
Hör gärna av dig till Jenny för att veta mer om hur du ger tydliga och förtroendeingivande svar investerarnas frågor!
